7 Tipps für die Besichtigung

Generell gilt: Lassen Sie sich nicht auf eine Massenbesichtigung ein – für den erfolgreichen Abschluss ist es wichtig, dass Sie die richtigen Interessenten finden und sich auf die Besichtigung gut vorbereiten.

1. Begutachten Sie den Interessenten vorab

Legen Sie Ihre Konzentration auf die wirklich interessierten Interessenten – denn nur die werden in Erwägung ziehen, Ihre Immobilie auch tatsächlich zu kaufen. Um genau dies herauszufinden, greifen Sie am besten zum Telefon. Fragen Sie die Interessenten, wie sie sich ihre Wunsch-Immobilie vorstellen. Auch Infos zur geplanten Finanzierung und zu persönlichen Daten sollten Sie sich geben lassen.

2. Gute Planung

Machen Sie sich vorher Gedanken, wie Sie die Besichtigung Zimmer für Zimmer durchgehen möchten. Überlegen Sie, welche Informationen Sie den Interessenten geben wollen, machen Sie sich dazu auch Notizen. Das Highlight sollten Sie sich bis zum Schluss aufheben, so geben Sie der Besichtigung noch den Wow-Effekt. Hier können Sie über Fragen und Details sprechen.

3. Vorbereitungen

Gehen Sie dabei mit aufmerksamem Blick durch jeden Raum und kontrollieren Sie auch den Außenbereich: Je gepflegter Ihre Immobilie wirkt, desto besser werden Sie sie verkaufen. Entfernen Sie persönliche Gegenstände wie Medikamente, private Fotos oder Drogerieartikel. Die Einrichtung sollte einladend und natürlich wirken, beispielsweise durch Zimmerpflanzen.

4. Gehen Sie offen mit Mängel um

In jeder Immobilie gibt es mindestens einen kleinen Mangel, das ist normal. Kommunizieren Sie mögliche Mängel ehrlich. Denn wenn die Interessenten Sie als authentisch wahrnehmen, steigen Ihre Verkaufschancen.

5. Persönliche Führung

Lassen Sie Ihre potenziellen Käufer weder allein durch Ihre Immobilie laufen noch von Bekannten herumführen – übernehmen Sie selbst die Besichtigung. So können Sie Fragen beantworten. Und damit hinterlassen Sie auch einen guten Eindruck bei den Interessenten. Wenn es Ihnen selbst nicht möglich ist, die Besichtigung routiniert durchführen, wenden Sie sich besser an einen erfarhenen Immobilien-Makler.

6. Wichtige Dokumente bereithalten

Dokumente und Unterlagen, die Sie vorbereitet haben sollten, sind:

Das vollständige Immobilien-Exposé zum Mitnehmen.
Aktuelle Grundrisse, Ansichten und Schnitte der Immobilie.
Amtlicher Lageplan der Liegenschaft.
Unterlagen über das Grundstück.
Die letzten Nebenkostenabrechnungen.
Der Energieausweis
Auflistungen letzter Sanierungen und Reparaturen.

Liegen Ihnen Informationen, nach denen gefragt wird, nicht vor, bieten Sie an, diese nachzureichen.

7. Zu guter Letzt

Wer eine Immobilie kaufen möchte, kauft damit in den meisten Fällen sein neues Zuhause. Lassen Sie Ihren Besuchern darum nach der Besichtigung Zeit, sich umzusehen. Bleiben Sie für Fragen in der Nähe, aber lassen Sie Ihren Interessenten etwas Freiraum. Machen Sie dann bei der Verabschiedung eine Deadline für die Bedenkzeit aus.